“没有黄金旺铺的高房租，没有等人流的焦虑……”

“这个时代的创业风口，竟然在地下室，在地下车库里……”

“零加盟费、零服务费、不用人工值守，两三万就可以创业……”

在短视频平台的广告里，2026年的闪电仓，依旧繁花似锦、前程远大，是创业最佳选择之一。

但实际的闪电仓老板们，早已卷不动了。不说血流成河，倒闭的已经越来越多。

行业进入新的阶段，也必然诞生出新的生态、新的角色。

比如：当一家闪电仓持续亏损，但老板又不甘心离场时，第三方代运营公司，往往会成为他们最后的选择。

再比如：当终于决定离场，满仓库的尾货、货架，如何处置，闪电仓收仓人也许就是他们最好的选择。

龙商网&超市周刊最近专访了一家闪电仓代运营公司和一位收仓人，在他们眼中，闪电仓有着与宣传中完全不同的风景。

比如，收仓人张峰，就曾在自己的一条短视频中说：“见到我，既是你的幸运，也是你的不幸：幸运的是，最后的烂摊子，我会帮你收拾；不幸的是，我将亲手埋葬你的百万梦想！”

01

已经逝去的黄金年代

三四年前，闪电仓绝对是蓝海市场，创造了一个又一个财富神话。

在做收仓人之前，张峰也是一位闪电仓老板，而且还是最早入局的那批人之一。

2021年，他开出了所在城市的第一家闪电仓，200多平米，5000个SKU，当时也算妥妥的大仓。

开业第1个月，日单量最高就突破了500单，第4个月做到月售9999+，也就是常说的万单仓，纯利润突破了40万。

随后，他迅速扩仓，到2023年，扩到6家。而且，每一家店都做到了万单级别，每月总流水稳定在百万以上，利润极为可观。

他身边的同行也大多如此。有人一家仓一年就能赚几十万；有人扩仓到三五家，实现了财务自由。行业里到处都是“地下室月入三万”“辞职开仓半年买车”的造富神话。

张峰将这一时期称为闪电仓的“黄金3年”--平台让你赚钱，想不赚都难！

但进入2024年后，平台补贴开始消退，同一商圈闪电仓越来越多，好日子一去不返，随之而来的，只有无休止的价格战。

张峰也不能避免，经常忙活一个月，净利润寥寥无几，很多店甚至陷入了“单量越高，亏损越多”的怪圈。

在一整年没有赚到一分钱后，2025年，他果断闭仓，背着几十万债，开始做起了处理闪电仓尾货的生意，转型为专业收仓人。

从此他开始奔波于全国各地，拍短视频引流、看仓、谈价、将尾货装箱，再转手卖给他人。截至目前，一年多时间他们小团队收的仓已经超过300个，几乎遍布国内各个省份。

做闪电仓代运营前，刘晓东在美团待了9年。2024年，他选择加入了西安易思特商贸有限公司，成为联合创始人之一。

在他眼里，闪电仓这几年的发展，可以分为三个阶段：

2021年-2023年，1.0红利时代，赚钱逻辑极为朴素，因为供需错配，只需把线下货品搬到线上，基本就能赚钱。

2024年-2025年，由于闪电仓数量迅速增加、商品同质化超80%，引发价格战，大家只能极致内卷。因此刘晓东认为，从2.0时代开始，闪电仓必须精细化运营。

一个明显的变化是，2024年，他们公司1个人最高可以为12家闪电仓做代运营服务。而如今，1个人最多只能服务3家--运营的精细化要求越来越高。

待到2026年，行业已经进入3.0时代：生态竞争！

据刘晓东说，闪电仓的老板们已经卷不动了，取而代之的是产品的品牌方开始下场，通过补贴，加大自身产品在即时零售渠道的动销。

与此同时，闪电仓的品牌方，也开始做自有品牌，通过贴牌动销快、高毛利的产品，提升利润，同时打造旗下闪电仓的货品差异化。

他认为，闪电仓的竞争，已经进入了生态对抗的阶段。未来只有能快速反应销售端需求，进而促进生产端提供差异化产品的闪电仓体系，才能成为最终的胜出者。

但无论如何，闪电仓的黄金年代已经再也看不到了，除了各个品牌方的招商广告里。

02

百万梦想？百万坑！

越来越多的闪电仓倒闭，除了平台政策调整，加速行业竞争外，很多闪电仓品牌方为了招商，让很多商业小白进入行业，也是原因之一。

据刘晓东介绍，1.0时期，平台会对闪电仓的区域密度直接进行限制。但这个限制后来逐渐被放开了。

此前是3公里范围内只能有一家仓，随后放宽至2公里，再后来是1.5公里、1公里……直到如今，完全放开，闪电仓可以挨着开。

区域限制放开后，首先是闪电仓数量的急剧增加。刘晓东说，2025年下半年，西安新开的闪电仓，相当于此前一年时间的数量。

数量之外，更恐怖的是区域密度的提升。

张峰收仓时，曾在渭南市中心的一个城中村，500米范围发现了5家闪电仓。

河北的一位收仓人，也曾在短视频中展示，沈阳某条300米小街上有5家不同品牌的闪电仓。

而一位探仓博主的发现更夸张：他在一个地下车库里，发现了3家闪电仓，而且都还是综合性大仓。

当闪电仓的密度远远超过了市场需求的增长，就只能通过价格战和运营策略来比拼胜负。

更无解的是，部分闪电仓品牌，招商不负责，对地段、人员资质等都不做严格审核，一心只想扩大规模，赚加盟费。

张峰在收仓中，遇到的最奇葩案例，是在一个楼的天台，老板搭起帐篷，摆上货架，就成了一个闪电仓。这个楼虽然不高，只有三四层，但没有电梯。

张峰说，这种仓，租金可以省好几万。但每一次进货，搬运工都必须加钱；每一次出货，配送费也必须加钱，否则骑手肯定不愿意接单，怎么可能做到长久。

所有品牌的加盟服务，都有选址服务，而能通过这样的选址，显然是极不负责的表现。

抖音账号“嘟嘟妈”同样如此，她做电商出身，自己开了一家小卖部，然后想再做一家小投资的无人闪电仓。最终品牌方为其选在了一个商圈的6楼。

虽然有电梯，但因为骑手要自己拣货，再加上6楼耽误时间，导致骑手经常拒单，被客户投诉。最终，她开业15天就选择了闭仓。

张峰还提到过一个极端案例，有一家闪电仓的品牌方，公司6个人，一年开了250多个仓，速度比他们收仓还快。

选址之外，品牌方提供的货盘老化、成本过高，后期代运营中只冲单量不管利润等行为，都是很多闪电仓迅速亏损的原因之一。

相较于嘟嘟妈15天就闭仓，张峰见过最快倒闭的闪电仓，只用了3天。

有零售经验、做过电商的人，冲进闪电仓领域依旧铩羽而归，但在招商广告中，闪电仓依旧被描述为小白创业的最佳选择。

不需要门面，车库可以，地下室可以，投资五六十万可以，七八万，甚至两三万都可以。

流量从天上来，自有人上门负责配送，你只要管理好库存，按订单做好拣货即可。

某些无人仓更是宣称：上好货以后，你压根就不用管，24小时自动帮你赚钱。

每一颗被这些广告撩动的心，都藏着一个百万梦。何况，这些广告还告诉你，这能让你摆脱早已厌倦的996，能让你有自己的事业，能让你悄悄干一段时间后震惊亲友……但事实上，据刘晓东介绍，即使在闪电仓最赚钱的1.0时代，依旧有很多商业小白在闪电仓领域血本无归，更不要说需要拼资金、拼货盘、拼运营的现在。

“那现在还有小白入局吗？”

“当然有！”刘晓东说。

从时代风口到先进模式，再到品牌方提供的“漂亮”的后台数据，想入局的人，总能找出各种理由说服自己。

张峰的短视频，除了收仓内容，大多数时候都在劝：不要轻易进入闪电仓行业--但根本劝不住！

有一位广州老板，和他反反复复聊了3个月，但最终还是加盟了深圳的一个品牌。但开仓十来天之后，就联系张峰收仓了，半个月做了60多单，营业额只有1300多块钱。

“有些人根本劝不住。晚做一天，好像自己损失100万一样。”张峰说。

因此，一次直播中，他才对网友说：“希望以后你们见不到我。但真见到了，那将既是你的幸运，也是你的不幸。幸运的是，最后的烂摊子，我会帮你收拾。虽然肯定亏，但多少还能收回一点。不幸的是，我将亲手埋葬你的百万梦想！”

但真正埋葬那些人百万梦想的，又是谁呢？

03

闪电仓还能做吗？

刘晓东的公司，两年前，只为30多家闪电仓提供代运营服务，如今已经飙升到90多家，公司员工也从十几人扩展到30多人。

用他的话说，他们接待的都是“病人”。业务越做越好，也说明，有越来越多的闪电仓生病了。

张峰的业务全国跑，虽然为一个又一个的闪电仓处理“后事”，但收仓的生意利润很薄，至今，他还没有还清此前的欠债。

对于即时零售，他们都看好其未来，但闪电仓这门生意还能不能做，他们都持非常谨慎的态度。

张峰认为，现在还要做闪电仓，至少要满足三个条件--而且，满足这些条件，也只能是有机会，不敢说肯定能赚钱。

首先就是资金。他认为，要做综合仓，现在起码要投资80万，这还是前期投资。开始运营后，还要准备30-40万做备用金，因为每个仓都有一个爬坡期。

其次，也是最重要的，就是一定要懂运营。

张峰说，每一家店，每一个地区数据都不一样。这个月好卖的货，下个月就不一定卖得动。因此，闪电仓的运营需要每天查看滞销商品、调整货盘结构、紧盯竞争对手价格、应对市场变化，甚至一场暴雨、一个节日、一次平台规则调整，都需要及时优化运营策略。

“即使有品牌方代运营，你可以不精，但也必须懂。”张峰说。

第三，加盟大品牌，最好是前10的品牌。

闪电仓发展到现在，市场上的加盟品牌，已经过于鱼龙混杂。大品牌除可以享受平台更多的流量扶植外，运营相对规范，能够避免少踩坑。

已经做代运营三年的刘晓东则认为，现在还想入局闪电仓，必须在位置、货盘、运营能力上都做好，才有赚钱的可能。

首先是不要扎堆，最好能去县城一级的下沉市场--当然是未被充分开发的下沉市场。

其次是货盘，要有能力做出差异化。相较综合仓，医疗仓、数码仓等垂直领域机会更大，因为顾客对该领域需求更刚性，且毛利更高，不会过于同质化竞争。

此外就是精细化运营，能够通过差异化的策略，提升订单量；同时做好引流品、盈利品等之间的组合；严格控制滞销品规模，不断引进新品试验流量……总之，专业性要求越来越高。

他认为，一个闪电仓，如果能做到30天周转，就已经很优秀了。但很多闪电仓，只能做到五六十天的周转，但也还勉强能活。如果再长，就会非常危险了--即使账面赚钱，钱也会不断被压进货里。

但无论如何，招商广告中，“小白也适合的创业”时代，早就过去了。

（文中张峰为化名）