“散装卫生巾”惹热议：是机会还是诱惑？

 

“我的卫生棉不是为了赚几千万，而是为了要帮助几千万的人，我不做卫生棉了，要做制作卫生棉的机器。”

这是印度电影《护垫侠》里的一句台词，为了让妻子用上卫生巾，男主掀起了一场卫生巾革命，这部电影成为印度一部现象级影片，它提出的社会议题引起了大范围的讨论，甚至还改名为《印度合伙人》在我国上映。

这部电影的背景是女性卫生用品在印度普及的滞后性与艰难性，其宣传的海报上，喊出了“破愚昧风俗 拯救印度6亿女性”的口号。在这一社会问题未获得关注度前，卫生巾在印度的普及率只有18%左右。

如《护垫侠》海报所宣传的，当地落后的传统风俗及认知（女性生理期被传统习俗和宗教禁忌视为不洁）是卫生巾在印度普及的第一大障碍，另一个令广大女性对卫生巾望而却步的因素，就是昂贵的售价。

有人算了一笔账，电影中显示，一包卫生巾55卢比（人民币5块多），印度一般工人的月薪是1万多卢比（人民币1000多），这笔钱要养活一大家子人（通常3-5口），一位女性一次经期需要2-4包，一个月的支出就是10-20元，若家里有多位女性，支出翻倍，这笔支出因为世俗观念的制约而变得额外昂贵，因此女性更多用脏布和树叶取而代之。

而目前，“卫生巾昂贵”这一话题也在我国被推至舆论的风口浪尖，8月底，一则关于“散装卫生巾的价格与安全性”的话题在微博上持续发酵，进而被网友衍生出“卫生巾昂贵”、“卫生巾增值税高”等热议话题。

这是一场不同消费水平的消费者围绕卫生巾展开的价格口水战。

从舆论反映来看，这一问题并不具有共识性，本来在不限消费阶层的基础上讨论物价，就没有意义。即使是相比之下价格更低的卫生纸，也有人并不觉得便宜，毕竟有数据显示，中国有6亿人口的月收入低于1000元。因此当消费者因收入被划分为低、中、高端消费人群时，商品必然也根据不同消费层有低、中、高端商品来满足消费者。

这场争议话题下的代表群体大概可分为三类：一类是确实觉得贵且愿意忽视使用感与安全性去买廉价卫生巾的低收入人群；第二类是重视一定安全性、使用感及品牌性的低收入人群及一般收入人群；最后一类是认为省一杯奶茶钱就够买一个经期卫生巾的吃瓜群众，此类群体纯属饱汉不知饿汉饥，我们不作探讨，重点讨论前两类群体。

我们从卫生巾售价来入手，中泰证券研究所调查了市面上常见卫生巾的售价，数据显示，日用卫生巾每片售价在0.39-2元之间，平均售价为每片1元，夜用卫生巾每片售价在0.39-3.58之间，平均售价为每片1.5元。从表中可以看出，二者最低售价0.39元都是一个名为“洁伶”的品牌，相较于七度空间、苏菲等大众品牌，“洁伶”的知名度低，上架地区少，并不像七度空间、苏菲一样横扫各大城市、乡镇。

值得注意的是，这组调查数据是淘宝上的售价，相较于实体店价格更低，但比起一二线城市知名度大的卫生巾品牌占据主流，三四线城市及乡镇的商超更多会选择一些知名度低售价也更低的品牌，售价一般在每片0.4元-0.5元之间，相比本次争议焦点散装卫生巾100片21.99元的价格，还是贵了近1倍。

要知道，选择不知名品牌的消费者在一定程度上对卫生巾的材质及安全问题选择了忽视，那么同样是不知名品牌，不如选择更省钱的散装卫生巾，若在使用过程中无过敏反应就会一直用下去，这就是在淘宝上下单散装卫生巾的消费者的购物心理，这是第一类消费群体，从散装卫生巾的销量来看，这一类群体基数很大。

比起第一类群体，第二类群体在卫生巾品牌度、安全性及舒适度上的要求更高，这类群体更重视女性健康，因此一定是在知名度更高的七度空间、苏菲、护舒宝等品牌中选择，业内人士告诉龙商网&超市周刊，中端品牌日用卫生巾均价为每片1元，夜用均价为每片1.5元。

我们算一笔账，假设一位女性经期为5天，每天使用日用4片，夜用2片（每隔4个小时更换一次），那么一天的花费为7元，一个经期的花费为35元，若更换次数更频繁、经期更长，花费就更多，此外还不排除这类人群想要使用舒适感更好的液体卫生巾或卫生棉条，那价格会相应更高。

散装卫生巾畅销的背后，是仍有一群大基数女性群体认为卫生巾贵甚至用不起卫生巾，这是一个社会现实问题，作为必需日用品，卫生巾并未做到全社会普及的程度，在这点上，不应存在争议。

当卫生巾廉价替代品成为畅销品时，其安全性也引发了热议。

这也是这一话题热度高居不退的原因，作为女性私密用品，卫生巾的安全问题十分重要，知名度高的品牌显然更有保障，而在淘宝上没有品牌、生产材料模糊不清的散装卫生巾，很多人直接判定其是“三无产品”。

针对这一点，处在舆论风暴口的散装卫生巾商家也展示出了其卫生许可证与产品检验报告自证其商品质量有卫生保障，即便如此，很多人也并不买单，“这些证件也不是保护伞，大牌产品还有出事的时候，何况这些小品牌？”一位旁观者对龙商网&超市周刊说，这是很多消费者的普遍心理。

卫生巾市场确实存在乱象。这一话题的热议度还没过，广州警方就查货了一批假冒品牌卫生巾，标价0.4元-0.8元一片，原价9元一包的卫生巾只卖3元一包，网点日均发货量达500-600单不等，一年销售近700万。警方拿出一片演示，表面看无异常，但材质硬邦邦，飞絮严重，卫生巾片料未消毒，属于无证经营。

这种情况屡见不鲜，早在此前，就有媒体披露出一些城乡结合部的乡镇，山寨卫生巾横行，一家小型加工厂一天能制造出好几万片劣质卫生巾，并且大量流向乡镇农村，作为私密护理用品，这直接影响到女性的身体健康。

“目前国内注重品质的卫生巾生产企业不多。”在卫生巾行业深耕了18年的东莞市金保利卫生用品有限公司总经理黄诗华对龙商网&超市周刊坦言。卫生巾制造工艺较为简单，原材料占了80%的成本。据了解，原材料主要分为膜与吸收体，吸收体一般为无纺布、高分子树脂、无尘纸、绒毛浆等材质，材质不同肤感也不同。

据黄诗华观察，知名品牌在用料上要优于小品牌，但由于原料价格差异不大，且对工艺要求较低，因此大厂卫生巾的生产成本与小厂卫生巾的生产成本差别并不大，大厂卫生巾价格之所以贵，很大一部分成本来源于运营方面，请明星代言、各个渠道投广告都是一项高居不下的成本，这些成本最终都会由消费者买单。

相比之下，黄诗华宁愿把成本都用在原料材质提升上，提升用户的生活品质一直是他赋予所创立企业的使命。据他介绍，他们生产的植物物语卫生巾，表层用料为花王专用的日本艺爱丝，两侧立体护翼为亲肤性更好的延江，结构胶用料为不含可转移荧光剂的德国汉高，木浆纤维为更能锁住血浆成分的美国金岛，透气底膜为ABC专用的广东万嘉，生物芯片为具有负离子、纳米银、磁动力等体感功能的宜丽……在用料上，植物物语坚持用最好的原料，打造质量更好的卫生巾。

黄诗华介绍，目前，植物物语已有15条卫生巾生产线，2019年建立了3万平方全自动智能化、现代化、无尘化的生产中心，并且建立了50人的运营团队，本着诚信、感恩、先付出的价值观，在黄诗华亲自带领下，不断深挖用户需求，持续改良产品，为女性健康保驾护航。尽管植物物语选择最优质的原料，但在成熟的生产及运营下，价格依然具有优势。

从植物物语的制造理念可以看出黄诗华“商品为本”的商业逻辑，比起漫天的营销推广，黄诗华更愿本分做好商品，以用户口口相传的形式，将植物物语品牌打出去。让世界优选中国造，让女性优选金保利植物物语卫生巾，是黄诗华继续坚持下去的动力。

对于卫生巾因增值税高导致售价高的这一逻辑，黄诗华认为并不成立。

他对龙商网&超市周刊表示，13%的增值税是所有日用品都会征收的税率，属于正常征税范畴，欧美国家甚至还会将卫生巾划分为奢侈品征税行列，相比之下，我国对卫生巾征收的税率并不算高，而且，若使用大企业的生产原料，还可以享受一定的进项抵扣。

龙商网&超市周刊了解到，增值税在卫生巾成本中所占比例很小，以恒安卫生巾为例，其制造成本为0.3元/片，纯利为0.37元/片，税只占0.11元/片；百亚卫生巾也是如此，制造成本为0.28元/片，税只占0.03元/片。

拆解卫生巾零售企业的成本，除正常毛利额外，成本主要出在营销费用上，大牌卫生巾更是如此，这是一块可压缩成本。

但毋庸置疑的是，若国家能降低卫生巾增值税，卫生巾行业负担也会在一定程度上减轻，在市场充分竞争的环境下，必然有用来降价来争夺市场的企业，那么在市场的高度调节下，卫生巾在降价上的空间就更大。

但与此同时，政府要加强对卫生巾安全性上的监督工作，由上文分析可见，卫生巾市场上仍存在着不少不合规的生产企业，这部分“小作坊”应该被取缔，当它们被取缔后，低端卫生巾相对而言是一个更为空白的市场，这也许可以成为卫生巾行业的一片蓝海，对于在中高端市场竞争激烈的品牌商而言，调转航向，或许也是一个好的选择。