万达创新加速器发布会暨全球招募启动

龙商网消息：8月31日上午10：30-12：00，万达创新加速器发布会在三层会议室BO-01举行。

本次“万达创新加速器”论坛由来自万达集团信息管理中心的冯中茜主持。据冯中茜介绍，参加此次会议的嘉宾有：万达网络科技集团总裁曲德君，万达集团副总裁兼信息管理中心总经理朱战备，将门CEO&创投创始合伙人高欣欣，Plug  and  Play中国管理合伙人徐洁平，宽带资本合伙人刘唯，创新工场合伙人张鹰，真格基金合伙人戴雨森，丹华资本董事总经理张向济，银杏谷资本合伙人郑雨林。

会上万达网络科技集团总裁曲德君以及参加会议的嘉宾进行了发言。

曲德君：

应该说，近些年来随着科技的发展，世界的各行各业，尤其商业世界发生快速的变化，而在这个变化当中出现了一种经济现象，那就是平台经济，而这个平台经济更多主要核心元素就是创新与共享，在过去的几年当中，应该说万达一直是一个秉持创新的企业，万达在过去20几年的发展过程当中，我们从一个房地产企业向商业地产企业的转型，从一个商业不动产企业向一个轻资产模式的转型，从一个重资产企业向服务型企业的转型以及我们在儿童、体育、文化等方面的转型，都能够看出万达是一个极具创新的企业。

那么我们在这个创新与发展的过程当中，其实我们更多的是在打造更多的平台，来能够在实现万达自身发展的同时也能够与更多的合作伙伴携手并进。我想在座的各位可能有很多的同事，很多的朋友都参加了我们昨天开幕的2017上海国际商业年会，其实这就是我们万达打造的一个行业性开放平台，在本次的商业年会上，我们现场涉展的企业有217家商业不动产企业和商业零售企业，有600多家品牌商和代理商，还有60多家将近70家的科技企业，这是我们第一次将三个板块、三个不同的行业能够放到一个展会的平台上，而在这个平台上每一个板块他们都可以在现场相互之间的沟通与交流，就可以找到很多发展的这种机会。当然，我们这个会议也邀请了很多全国这个行业当中的商业以及零售行业的嘉宾，还有很多科技界的朋友，到目前为止线上注册参会嘉宾已经超过9万人，所以我想只要大家能够有时间到我们的现场，能够去走一走、看一看，也许就能够发现很多新的发展机遇，也许能够找到很多创新的灵感。

大家也知道万达是一个商业地产发展非常迅速的企业，可能大家对于万达有很多的了解，但是我相信我们每一个在座的各位可能跟万达接触最多的就是万达的广场，万达的商业中心，其实我们在过去十几年发展历程当中万达广场也就是一个很好的平台，在这个平台上我们成就了很多商业和服务业的企业，这些合作伙伴他们从小到大，从一个地方的品牌到一个区域性的品牌，甚至发展为一个全国性、世界性连锁的品牌，有很多的企业经过几年，五年、八年的发展，现在已经成为一个上市企业，因此万达在商业连锁平台成就了很多合作伙伴。

在昨天商业年会期间，网络科技集团也做了一个发布会，叫蓝海项目的发布会，我们就是期望能够与更多的科技企业一同携手打造一个实体商业数字化的开放平台，我们与这些科技企业能够大家共同的为我们实体的商业能够探索出更多的解决方案和科技产品，能够落实到我们的实体商业的场景当中，来推动我们实体商业整个行业的数字化转型和升级。

万达在科技创新，我想大家也有所耳闻，其实我们在过去当中，在整个业界大家还没有提出物联网这个概念，我们还比较模糊的情况下，2012年开始万达集团就着力打造了一个万达广场，也叫大型商业中心基础设施的连接和智能化，我们把它叫做慧云系统，目前这个慧云系统汇聚整个商业中心，包括水、电、消防、照明等等一系列设施，我们通过一系列的传感器能够全部连接到整个集中操控平台上，无论是在每一个项目上，还是在我们总部北京的大楼里面，可以随时随地的看到每一个项目，每一个广场它的运行状况。而这种尝试和实践也为我们整个商业中心的运营提供了效率，降低了运营成本。这个项目我们现在已经基本上非常成熟了，因为它已经实现了在200个大型商业中心进行稳定的运营和检测。

在今年年初的时候，这个项目也在美国获得了全球数字化创新奖，说到这里其实到今天为止我们就期望能够将我们的慧云系统在未来时间里市场化开放，可以为我们行业做出更大的贡献，发挥更大的价值。所以基于万达这个大的平台，我们有很多线下的场景资源。前一段时间我与朱总进行了一些交流，我们如何能够发挥我们实体场景的价值，如何通过我们以及在座所有的科技企业大家可以基于我们的场景共同创新和孵化，能够衍生出来更多有价值的这种科技的创新产品，或者是我们一种应用，我觉得这不仅是万达也是在座各位所期望的。所以，我们最后就决定我们设了一个万达创新加速器项目，希望能够与各位携手，能够共同发展！

今天，我们在这里举办全球发布会和招募活动，也正是向外界传递了我们的决心和信心，我们也愿意开放线下所有场景面向全球，欢迎和招募聚集创新前沿的初创公司最新技术和产品，在我们企业的实体场景当中应用，不断加速万达的创新来促进产业升级，同时也为我们初创公司能够创造更好的条件，能够带动和促进初创公司的快速发展。

这里，我也想借此机会对于即将正式启动的万达创新加速器以及未来的创新对提几点期望：

第一，要敢于尝试，敢于想别人不敢想的，敢于做别人不敢做的，才能真正发挥创新加速器的最大效能。要敢于坚持，新的创新模式在开始之初不可能不遇到困难，只要方向对，多一点坚持的精神肯定就会成功。

第二，要建立良好的内外合作的模式，最大化的激发各自的优势，万达拥有一批熟悉精通实体商业运作专家，初创公司有着最前沿的技术，产品和团队加入万达创新加速器项目运作整体过程当中，需要我们找到双方最佳、最合的契合点，才能实现我们互利共赢、共同发展。

第三，既然开始就要专业化、体系化的去做，要有长远的发展目标和分步走的推进计划，我相信在合作机构的大力支持下，在越来越多加入万达加速器初创公司不懈努力之下，必定能在不久的将来将万达创新加速器打造成为创业性强、业内领先而且有较大影响力的企业创新加速器！

冯中茜：曲总在和我们分享了万达集团29年走过的创新之路同时，也通过上海国际商业年会的发布，向大家提供了一个敞开的平台、广阔的包容让我们一起拥抱创新的技术。

首先，让我们用热烈的掌声有请，将门CEO和创始创投合伙人，高欣欣女士，为我们做精彩演讲。

技术驱动下的开放式创新的未来

高欣欣：我把技术驱动这四个字放在最前面，我们身处在激动人心、快速发展的时代，我们所在的这个世界以飞快的速度发生剧变，正如大家说的、正如大家看到的，当全世界最大的初型公司变成了DD和优步，可他们不拥有一辆车，当全世界最大的图书馆变成百度、变成谷歌，可是他们不拥有一本书，当全世界最大的通信公司变成腾讯，变成了脸书，当这样的例子数不胜数，我们感受着，我们意识到我们所在的行业，所身处的商业发生了颠覆以及重构，而促成这一切背后的原因就是这四个字--技术驱动！

随着移动互联网的发展，万物互联的这样迅速发展以及人工智能等技术应用落地，我们看到不管是个人用户还是企业用户都因为技术驱动所带来全新的可能，他们的需求发生更新迭代，而且这种迭代速度越来越快，不仅技术驱动使得他们的需求更新迭代速度变快，同时还可以得到满足，同是我们还看到技术使得我们之前非常倍受困扰、很多解决不了的问题得到了解决方法。

这样的例子很多，今天在座都是零售行业、地产行业资深人士，就是太了解零售创新，我们再看看整个世界还在发生什么创新，随便举几个行列，比如与人最相关的--医疗行业。中国是人口大国，中国在世界卫生组织上有一个数字，是说中国每一千人拥有1.5位的内科医生，这意味着什么？这意味着我们宝贵的医生资源是太稀缺了，需要让他们的时间花在最重要的判断上，同时还能够服务更多的人。只能靠技术的手段来实现这件事情，而医疗本身是一个排除法，知道的信息越多判断的越准确，同时你得到的解决方案也就越准。可是你发现有一个数字叫80%，在医疗行业里面80%的数字都是像这样图象、视频的非结构化数据，而这样技术的方式，当技术发展了才能够深度理解这样的数据，使得这样的好的数据真正能够去辅助医生的判断。

再说得具体一点，比如病理，我不知道大家熟悉不熟悉病理，病理有一个俗称叫医生的医生，意味着当最艰难判断，比如肿瘤是什么，所有医生都要问病理医生是什么，到什么阶段，可是中国有多少病理医生？中国每7万人可以平均到一位病理医生，美国是每两千名平均到一位，对人生最大影响，肿瘤是良性还是恶性需要特别短的时间内判断出来，中国目前为止有九千万病理医生，但是中国病理医生缺口是十万，只有通过技术手段，通过人口智能。左边就是这样的人工智能去解读病理切片图，你会发现每一张病理切片上涵盖大量的信息，肉眼非常的难判断。所以病理医生的好坏有巨大的差距，可以通过技术手段使得计算机视觉深度学习，可以真正在单点做到辅助医生的判断，使医生能够迅速获得信息，使更多人受益，这就是一个特别典型的技术能够真正帮到我们每天的衣食住行的例子。

看完医疗行业再说到衣食住行再说说交通行业，刚才过来觉得道路特别畅通，但是平时我从北京来，北京是特别拥堵的，我们每一次看到交通行业的时候，今年有一个特别热的词，叫做自动驾驶，不在行业的朋友们经常跟我说“有必要自动驾驶，我自己开车挺高兴的，挺好的”，可是自动驾驶过程当中你如果看到一些现象，不知道大家堵车花多长时间，我曾经每天堵车两个小时，我老是在北京四环一日游。在这种情况下当你每天生活都在拥堵，有的时候因为太多的车造成了环境的污染，你感受到了雾霾的时候，这个时候你又听到一个数据，每年全球因为人为的驾驶死亡超过100万人，你看到这些数据的时候，这个时候又有一个现象，我相信在座的每一个家庭都有车，您不知道每一个家庭用车平均90%的时间停着的，还占两个车位，这是多么大的资源浪费。今天零售专家都在这里，在一线城市里面15%的用地是用于停车的，这是一个多么大的占地面积，这个时候你会发现，原来在自动驾驶、交通实质解决这样的问题必须通过技术手段，自动驾驶似乎是这样的必经之路。

未来很好，但是需要从今天努力，如何使一辆车能够拥有人的眼睛，可以像人一样去看到，能够拥有人的脑子，可以像人一样去判断，这就是计算机今天可以做到的事情，这就是技术，影响我们的生活另外一个特色。

再看看物流，这个是一个典型用户体验发生变化之后倒逼技术来提供的特色，我相信在座的都是平时接到最多电话就是快递员的电话，到2015年中国快递业务量已经达到了206亿，需要多少位快递员来帮我们送货，200万！在非常近的时间里面，中国的快递业务量就会达到1000亿，需要多少位快递员？700万，哪来这500万的人？只能通过技术的手段，去在里面每一个环节通过技术实现，这个就是今天我们看到很多的消息，我们觉得为什么要做到这件事？其实就是因为我们的用户需求发生了变化，我们的问题亟待解决，而技术就是这后面能够解决问题的推手。

这样的例子数不胜数，更加不用提零售地产里各种各样的应用。这张图（PPT）是上个月刚刚发布关于所有创新技术的成熟度表现，当大家听到所有创新技术都知道创新技术是有发展周期的，很多的时候是在早期，很多时候是在成熟期，这个不重要，但是技术在每一个阶段的发展过程当中都可以在限定场景和相应行业当中发挥巨大的作用，而我们在看到今天应用先进的技术来解决我们每天落地的实际应用问题的公司，正如雨后春笋般不断的展现出来，这个就是我们今天创业公司们。

技术驱动是我认为在所有的创新中的一个最重要的基石，第二个关键词叫做开放式创新，我想到不到更好的词形容今天的活动意义，我认为开放式创新最合适。

所有一切都是因为用户需求发生更新和迭代，他们的需求越来越个性化、垂直化，同时这种迭代速度越来越快，这使得每一个行业的领军企业必须要和创业公司一起联手，为了服务我们最重要的人--用户，他们的升级需求，而这就是开放式创新，开放式创新是每一个企业在创新之路上的必经之路！

我自己是开放式创新坚定的相信者和一路受益者，因为我在过去的职业生涯当中都一直震撼于开放式创新所带来的力量，在我职业生涯的前16年，我是一家以创新而闻名世界的好公司，一直在那里工作，伟大的创新公司就叫做微软。我在微软这十几年里面深深的体验到、深深前沿看到，即使这么一个创新公司面对持续的创新所面对的压力、动力，它的策略和执行力。

我在微软最后三年半里我是微软创投中国CEO，我的工作就是发觉最创新的早期创业公司和他们联手创新，我和我的伙伴在那三年半的时间里发觉了在中国126家几乎是两个人背着包来的早期公司，但是就是这么小的公司，在3年的时间里成长为总体估值超过380亿的高速成长企业，而他们之所以变成这样快速发展公司，源自于他们通过技术手段解决某一个核心应用获得全新的中国个人用户和100万企业用户。微软在各个领域开放式创新成为了在创新领域持续最受尊重的世界级公司。

我深深体会着在这个大公司，在发展过程当中所得到这种持续的引领价值，通过开放式创新，我看到小公司和真正行业领军企业联手时获得这样行业理解力而成为的快速增长，我看到了这中间强烈合作共赢，这一直震撼着我！

2015年10月我和我的伙伴们踏上创业之路，成立了将门这家公司，将门是一家以早期专注于发掘技术创新、激活商业价值创业公司的创投机构，同时也是行业领军企业一站式的开放式创新服务机构，我们创业一年多以来更加深刻感受到开放式创新的力量。用一个小数据来说，过去一年的时间里面，为我们的战略合作领军企业发觉的这种早期创业公司就有147家，和这些领军企业发生了合作，进入合作流程，并不是连接而是进入合作流程，这使我们深深震撼在领军企业、开放式创新当中巨大的决心和速度。

说到这里非常有意思，我们提到行业领军企业特别爱说一个词--大企业，其实想想每一家大企业也是从零到一，打了一场场血战，一路创新过来的创业企业，创新从未停止，战役也从来没有结束，而这些大企业、这些一路打仗，打血仗拼出来大企业成为最懂用户的行业领袖，而这正是创新的基石！对用户理解才是开放式创新最重要的！

今天在座的都是创新和开放式创新的践行，我作为其中一员在今天小分享里，想再次陈述开放式创新的目的，开放式创新的目的永远是服务于我们最重视的，我们的用户和潜在用户，服务于他们不断提升的，非常垂直化、个性化的需求，去最快的理解市场的反馈，在做对的反馈时，最快获取整个市场。

开放式创新的未来是联盟，开放式创新的未来合作共赢，开放式创新的未来是建立生态，而这就是我们今天在这里的原因，今天所做的一切都是为了用户得到更好的体验，让创新得到来自用户的真正认可！

谢谢大家！

冯中茜：  接下来我们有请Plug  and  Play中国合伙管理人徐洁平为我们分享。

徐洁平：感谢！我参加很多场的活动，我对万达这场活动目前为止规格和档次是最棒，不管是主持风格，刚才曲总的介绍，到欣欣的央视主播范儿很好。

我来自Plug  and  Play，很多人不太熟悉这家公司，1998年我们就在硅谷致力于科技创新、孵化，2006年开始做科技加速，投了像谷歌这种早期种子公司成为了独角兽，今天与其说演讲还不说是一场分享，刚才欣欣总说的，包括曲总也提到了，其实我们在看万达今天所颁布的创新平台和加速器是非常有意义的，朱总在几个月之前做了市场调研，然后在今天颁布这场万达加速器全球招募活动，其实也见证了万达的速度，BCG2016年颁布大企业创新白皮书有一段介绍和数字，对全球30家大企业调查当中，2015年年底企业内部创新加速个数到2016年底，从2%增加到44%，包括我们跟将门以及业内非常多的致力于创新加速平台的公司能够看到企业的创新未来之路，在未来3-5年当中是一个非常蓬勃的市场。

刚才主办方跟我说，在场有非常多的初创企业，其实Plug  and  Play从1998年开始在硅谷，我们一直坚信企业宗旨，创业者的成功是我们原动力，我们自己也是创业者，在座的也都是创业者，万达也是从一个小企业成长起来，创业一路上其实都不容易，有很多坎坷，当然有汗水、欢笑，我可以分享一些我们一路走来，不管是站在硅谷还是站在国内，我们看到这些初创企业所碰到的一些问题，所能够呈现的一些手段，特别借助于今天的万达加速平台，相信可以为很多的企业带来很好的机会。

这个图是硅谷创业非常著名的图，纵坐标是一个企业的现金流，横坐标是一个企业的周期，其实看到任何一个初创企业前两个阶段的时候现金流是负的，任何一个企业初创开始来源于技术和想法，很棒的团队。在这个团队能够成功的生产第一个产品，我们叫做1.0或者2.0，很多企业借此融到了天使轮。持续开发产品之后市场推广并没有完全建立，专注于产品开发时公司投入越来越大，即便有第一轮、第二轮投资，从企业现金流发展和利润发展角度来说，是慢慢的走向了所谓的谷底。

这个谷底并不可怕，可以托起谷底有两条路，一个是资金，可以看到很多互联网的企业在谷底的时候，虽然没有盈利的模式，但是有很强资金来源，非常多资本投入。还有一种企业，就是三高企业，今天很多叫高技术、高投入、高风险企业，走出谷底的时候其实非常重要的一点，就是我们的市场，其实也就是能够为企业从谷底走出来找到合适的市场！

三年前Plug  and  Play在硅谷做了一个调研，调查了前20家非常棒的企业在第三轮、第四轮时得到主要原因，第一个原因其实就是没有市场，在设计产品的时候当然考虑到市场，但是为什么没有市场？其实是没有市场的穿透率，或者是没有营造市场、没有找到市场，所以说一个市场是一个企业成功，特别是能够从死亡谷走出来非常重要的一点。

创业公司能够从死亡谷走出，其实在很多的业内有非常多的理论，这里只是列举几个，像王井最高创始口提出一个伟大的市场其实是需要非常多的潜在客户，如果这个时间太早，就像很多年前我们就有滴滴打车前，很多年前就有共享单车案例，直到今天才共享引爆这个市场，那么一个很多潜在市场的时候，能够揪出一个成为产品，一个成功产品遇到一个成功的市场就可以走出这个谷底。当然一个伟大团队遇到糟糕市场也很揪心。过去20年工作经验当中，我服务于像诺基亚这样公司，大家知道多年前诺基亚把手机卖给了微软，其实在开始微软和诺基亚都有非常强的团队和技术力量，市场是不是一个强市场，能不能培育一个市场，在大公司当中会碰到这个问题。

另外一个市场契合点，《精益创业》非常棒的书，说到创始人走出谷底时的事情，从一个企业找到一个市场的穿透率，能够成为穿过所谓的谷底可以站起来的时候，那个点就是非常重要的市场契合点，这个市场契合点相信很多创业公司都有这种体会，我们在跟很多的创业公司合作，对接到像万达这样非常棒的企业，包括万达本身创业加速器看到很多企业交流的时候，很多创新公司最主要的一点是能够多家在这个行业当中聚集的市场，在市场契合点之前企业专注的是研发和产品，市场契合点之后企业专注市场开拓、产品对接，能够引爆下一个热点！

行业有非常人可以希望创造独角兽，Plug  and  Play在过去20多年当中并不是投资独角兽公司最多的公司，但是在种子轮投资创造了独角兽还是很多，目前为止9家公司是种子轮公司成为全球独角兽。成为独角兽可以帮助初创公司，特别是早期投资以后希望企业成为最后独角兽时，这中间非常重要。很多人做加速平台，我们跟万达一起合作可以看到一个巨大市场首先要具备几个条件：第一，有一定的市场穿透率，有一定结合度，当一个初创产品只是服务于一家公司，服务于一个行业可能并不能引爆这个行业的突出。跟万达合作IOT公司和我们万达邀请非常多其他大型IOT公司，把我们初创项目与七八家企业进行对接，三四月之后这些项目会成为3-4个大型市场战略公司的合作伙伴，那个时候所具备的可能就是市场穿透率，大家都知道市场理论，如果你只占有市场1-2%你的产品很难走出谷底，当可以得到市场穿透率3-5%，你就可以站在这个市场上，能够穿透这个市场，这个就叫做市场穿透率。

这样的加速器我们会有非常多的批量生产，或者是流程方式帮助这些企业能够对接到像万达，万达今天加速器相信也是希望能够提供给所有的初创企业这样的机会，首先能够把初创企业包装成或者是能够培训成可以去理解和对接到所谓的大企业需求当中。如果你找到一个伟大的市场，要在里面建立非常多的公司，因为每一个市场是培育出来或者是占据这个市场是多元化的。

顺便说一下三角定律，这不是Plug  and  Play创造，在很多企业、非常多加速平台包括万达都会提到大企业创业项目和我们的资本，这样的三角定律也是帮助一个企业在所有生命周期当中能够获得最大的资源，在企业的所有生命周期当中资本是非常重要的，就像血液，但是大企业所带来市场对于初创市场来说就是一个伟大和一个平台，缺少了这个平台可能企业是没有拼搏和没有成长的空间！

上一期加速营当中有一个非常好的项目，估值一亿人民币，是非常优秀的对做的IOT的芯片，这家公司非常优秀，创始人找到Plug  and  Play的时候希望能够找到一个很好的合作伙伴，但是跟他推荐不单单是推信行业，我们推荐更多是万达、广场、飞利浦。这个芯片实现的价值，一个加速营给他对接六个大企业，三家大企业在加速营之后就签了意向，这样的项目可以很容易融到下一轮融资，最重要的是非常容易走出所谓的谷底！这家公司非常的棒，也是我们最早期的投资企业，我们跟万达的合作也是一起关注！

怎么把死亡谷转换成挑战盆地，其实能够降低门坎成本，能够找准市场的契合点，可以帮助这些企业减少开拓市场的时间，很多初创企业跟Plug  and  Play合作，其实可能不需要开始有一个非常强的市场推广团队，因为你可以跟像加速器这样的平台公司，像跟万达这样的加速公司快速找到契合点。

发展才是硬道理，除了市场验证之外最佳方式是希望能够与最好的平台对接，与企业当中最精英，了解创新者心态路径人进行对接，也可以找到合适的退出机会。这个就不多说了，其实这也是一个案例，这个案例在全球当中也是非常成功的。

冯中茜：

接下来，我们将邀请两家初创公司代表，带来他们最前沿的技术产品分享。首先有请全球知名大数据公司，杉数科技联合创始人、首席科学家葛冬冬先生，为我们带来《从数据到决策》的精彩演讲。

葛冬冬：大家好！非常荣幸能够被万达邀请到这里与大家进行交流，我非常简短的介绍一下我们的观点。

我的题目叫做从数据到决策，现在我们也讨论创新，讨论创新很大的一个问题最热的概念就是人工智能，很多公司都说自己做人工智能，去年是人工智能，前年是大数据，这些都是用来帮助我们生活变得更好，做决策更加科学。其中可以看到整个决策过程，对任何一个商业实体主要就是这几项，先对数据进行收集、储存、管理，然后做初步可视化的描述，然后再去做规律性的分析，这个时候可能会用到很多统计学习、经济学习、深度学习手段。但是事情往往很复杂的，有一个观念讲大数据不看因果只看关联性，但是很多时候关联出来是比较复杂的约束，并不能导致最后的结果，所以你怎么在这个复杂事件做完分析找到比较好的决策，这个是我们关心的事情。

我们觉得这个事情比较有意义，我们团队就成立了回国做这个事情，我们四个人都是斯坦福的博士，都是当年的同学一起做这个事情，觉得这个事情有意义。我们公司有六个斯坦福博士在这个圈子工作。

这是我们过去一年多跟国内外大企业合作，其中有五六家在斯坦福合作，剩下都是过去一年获取的客户，就帮助这些客户做各种不同的事情。大家可以看到比如滴滴，我们是滴滴唯一一家技术合作商，京东、顺风都是很大企业，他们里面的事情很有趣，个人也觉得感觉整个市场经过这两年不停的唤醒，就是大家意识到量化管理重要性，意识到数据价值，所以这个时候是进入市场最佳的时机。

举几个例子，现在炒的比较热的概念就是新零售，或者是背后支撑智慧供应链技术。说是智慧供应链，想到无人零售店，这背后有更加深层次的问题，比如要解决仓储、解决定价、需要解决选址，需要解决路径，里面很多问题需要仔细的进行探讨，并不是简单的有一个噱头，里面有很多深层次的问题，就是零售业这么多年中国企业一直不是很注意的问题，因为缺乏量化意识。

很多企业可能会考虑到加速器或者到创业空间，再比如像万达广场或者是我们加速器选在哪，最近还跟一些大公司谈，他们说我们就是领导人画一圈，圈里面再画几个小圈，但是具体怎么画可能就是有一个热力图，按照这个热力图画，够不够？其实不够的。你要做一个仔细的量化，现在最大的趋势就是数据都有了，你怎么对用户进行分析，对那些辅助的维度进行分析。比如我们入驻这个加速器本身有很好的生态系统，把这些生态系统协同效应量化出来，或者是学习出来，最后帮你做这个排名模型，进行构建。

这个例子是我们跟清华合作的，我们公司清华科学家跟百度合作做了公司选址，大家可以看到效果和他们选择的很相近。再就是我们说的万达广场里面的店铺，该怎么收租金，这个是帮万达想这个事情，该怎么做，里面有很多因素，而且目标往往很复杂，有导流、盈利，把这些问题综合起来做，这叫非标准定价产品，任何一间店铺都是唯一的，所以你怎么做定价都是一个全新问题，没有一个标准产品一样这么简单定价，这是我们以前做的例子。

比如我们和IBM进行合作，帮一个部门一年营收和毛利提高很多，这是我们帮国内最大的电商做智能库存或者是智慧库存体系，这是关于常位商品，可以看到整体提升还是很大。

我们有一个共同的导师，叶老师，他是华人，他非常积极支持我们做这个工作，我们也觉得非常有意义，也感谢万达邀请，谢谢大家！

冯中茜：谢谢葛冬冬先生的精彩分享。国内大企业在经历了前几年信息化快速发展之后，都已积累了大量的数据，如何用数据变成决策支持者，我们希望杉数科技这种大数据带来更多可见，可分析，可供决策的数据。

接下来，让我们有请国内物联网领域的优秀企业，轻停的联合创始人，甄天虹上台演讲，EdgeOn企业及物联网平台。

甄天虹：大家好，很高兴作为创业者来到万达创新加速器的现场，我是物联网创新公司轻停创始人。

今天咱们的主题是创新，刚才葛博士通过非常精彩的案例、实战讲述了如何从数据到决策构建一个闭环，我想先回归到实体客户数据从哪里，如何有序开放去支持服务创新？接下来短短五分钟里希望给大家分享的是基于EdgeOn企业构建物联网应用赋能实体服务的创新。

在座有非常多的熟悉面孔，有来自地产、物业、商业的行业精英，有很多都是我们的客户和合作伙伴、厂商在经历了昨天空间运营到现在的用户运营再转向未来的协同运营，落脚点从基础设施到服务升级，再到创建新的可能性。在这进程当中流量、效率、体验、安全和协同始终是我们关注五大指标。

相对于互联网企业，实体企业面对一个无奈的现实，就是我们的核心服务往往是跑在了存量系统设备上，传统老旧的IT和OT的系统，CRM、EMP，OT系统比如停车能源、安防、消防等等，大量有价值数据都是沉默在线下的信息孤岛，相对于互联网企业来讲，实体企业面对一个无奈的现实了。

这个老问题还没有解决又面对大量新型传感器、智能硬件涌入我们的实体空间，同时我们还要考虑云端接入云服务。所以说连接难、集成难、运营难成为我们创新者的窘境，如果想要现有系统和设备还可以进行有效的升级，我们就要面对打通各式各样的接口，面对来自各个厂商不同阵营的供应协议和国内厂商的这种封闭私有协议，当然还有正在普及的物联网通讯协议。

其二向云去转型，CS架构转向BS，对于存量的系统设备厂商来讲，其实是具备一定的挑战性的，怎么能够保证在这个过程当中是安全稳定的，并且保障业务延续性，这些都是一个问号。

第三，每一次我们的服务创新都是涉及到大量的跨部门之间的协同，所以说其实在某种意义上一个很微小的迭代，比如我们实现微信支付以及消费、会员身份积分打通、停车简单场景当中，对于我们实体企业来说牵一发则动全身，所以说对于实体创新者的这样窘境浪费了大量的时间和资源，在系统的打通上你是否有选择能够把精力投入到最有价值的应用层服务创新，这也是我们决定打造EdgeOn  跨云、跨平台、跨硬件、跨场景，轻应用的企业级物联网平台。

我们希望能够通过EdgeOn  打通五大场景的任督二脉，停车、能源、建筑、商业、资产，提供是连接、集成、运营三步法支持，搭好物联网平台技术舞台，让应用服务商可以更加轻盈的起舞。我们怎么做？首先我们实现一个的系统连接，通过一个具备边缘计算能力的物联网观，核心是连接SOT和（58：56英），能够基于通有的接口开发模型支持工业协议的解析，我们会做一定的本地数据预处理，并且实现反向通讯和反向控制。第二步是嵌入式的云集成，我们去提供行业通用模型，以及保障端对端物联网安全。第三步，刚才所提到五大场景之下来去支持应用的势能，企业开发者自定义自己的应用层服务。

我们服务四类企业开发者，他们都是我们企业服务创新的布道者、践行者，他们懂行业、懂客户，也懂自己的需求！这四类开发者分别是面向企业的IT团队、传统系统集成商、创新Saas的服务商，还有数据咨询团队，我们力求基于行业模板把平台做到极简，核心帮助我们创新者省钱省时间，降低企业物联网开发成本，专注在创新层面。

我们的主张是“1+1+N”模式，来去运营一个利他的物联网开发生态，我们在停车行业已经和60%的品牌厂商实现了互联互通，在能源板块与十几家的能源服务商都达成了战略合作，我们在年底将在中国接近超过200个项目能够落地实施我们的服务，虽然我们在7月份刚刚（60：58英）企业物联网平台的升级版，可以说现在中国主流的商业地产公司、物业运营主体或多或少都开启了与我们的对话和合作，我们相信在不久的未来每家传统公司都将成为一家科技公司，而在未来基于混合云架构物联网平台也将成为实体企业的标配。现在全球已经出现超过450家的物联网平台，我们希望能够通过API经济的方式为我们实体企业、客户开启更新的服务模式，甚至能够带动（01：44英）增收。

最后讲一讲我们为什么叫EdgeOn  IoT？Edge是根也是边缘，ON是实时在线的意思，其实我们这样一支小小的物联网创业团队，希望能够做的就是赋能边缘智能，助力我们的客户和合作伙伴一直走在创新最前沿，谢谢大家！

冯中茜：谢谢甄天虹的精彩分享。

在聆听了各位嘉宾的精彩分享之后，接下来是我们今天最重要的一个精彩的环节，我们有请万达集团副总裁兼信息中心总经理朱战备先生，为我们解密万达创新加速器，它到底是什么，有何独特之处，它能给今天以及未来的万达乃至整个行业带来什么变化？有请朱总上台！

朱战备：各位嘉宾、各位朋友感谢你们到来，下面我向大家介绍一下什么是万达的创新加速器。

说起万达，我们一直认为比较自豪是我们拥有全球最丰富，甚至可以说最大的线下资源，因为我们到今天为止已经开业了200多座万达广场，我们有1500个电影院，我们运营着中国最大的文化旅游城，那么所有线下的资产在前年已经远远超过了美国（01：03：57英），成为全球最大的线下资源提供者，同时我们成立了网络科技，我们有金融全牌照，针对这么丰富线下资源，我认为我们现在这些资源还没有得到充分利用，因为尤其在数字化转型的时候，虽然我们的资源非常的丰富，但是怎么把这些资源能够跟线上、线下很好的融合打通，这确实是我们想解决的问题。

我们万达创新加速器想做的事情就是想撬动线下资源有效利用，要实现线下、线上资源打通，促进实体商业数字化转型。2017年老板提出要新科技、新文化、新生活，所以我一直在思考我们用什么方式去做，我们可以用内部创新，我们可以投大量的资金，可以搞自己研发，我们可以做自己想做的事情，但是我们用户需要什么？我们的市场需要什么？所以我们可能需要在内部创新的同时找到另外一条腿--开放式创新。

在今年年初的时候我才真正研究开放式创新，自从看了开放式创新的书、案例，我豁然开朗，像我们的万达做创新可以更好的利用开放式创新成立万达创新加速器，我们要把我们的资源，线下资源开放出来，把我们的数据开放出来，我们万达不仅仅有线下的实业，我们十几年积累了丰富的线下数据，我们把这些数据可以开放出来，然后我们要招募全球最新的技术和公司，你到我线下场景试点、应用、打擂台，可以利用我的场景，利用我的数据来验证大数据模型，像杉数科技，我们把万达空铺预测做出来，万达票房预测出来，这是我们很多年解决不出来，我们通过这些公司合作就可以把这些问题解决，如果把票房预测做出来，对我们的排片有指导作用，把空铺预测出来，对我们未来招商调整有巨大帮助，这些都是我们以前觉得很难解决的问题，但是因为跟他们的合作，我们觉得就有了希望！

我有一句口号，开放资源、开放数据，引入最新技术，落地试点应用，这是我们很重要的初衷。我们创新加速器就是要连接初创公司和万达集团的桥梁，我们做了这个桥梁，为什么我觉得做这个桥梁非常重要，因为很多初创公司其实对线下万达业务不熟悉，就需要派我们项目经理、技术专家跟他们讲，我们的业务是什么，数据怎么构成，你的这些技术怎么跟我们的这些场景，这些专业结合起来，同样我们的线下场景，我们线下业务的老大们，他们也在开放心态，我们传统那种经营模式是不是也要改一改，是不是以更好方式经营的更加有效。所以我们创新加速器我们就需要成为中间的纽带和桥梁，也要成为所有初创公司展示新产品、新技术的秀场。这个秀场就是一个T模型，为了找到这些创新的公司，我就特别感谢我们这些合作机构，针对合作机构我们主要是两类，一类是像将门和Plug  and  Play这样的孵化器，或者是服务中介结构，另外就是投资机构，我们的项目比较有限需要你们的帮助给予我们推荐合适的项目，然后协助我们项目的加速。

我们其实有一个大企业联盟，我们有一个飞凡商业联盟，万达将来做的创新不是说就是万达商业广场创新，我认为这个非常狭窄了，我们就是整个商业，整个购物中心、整个线下零售业态共同孵化、共同加速一些企业，这是我这段时间一直做的事情，我们上周长白山开了会议，一起探讨能不能在一些方面进行合作。同时商业零售业态依然希望有企业联盟，我们分享经验，联合推动，这样可以让我们初创公司能够得到更好的发展，能够走上这个舞台，能够展示你们的风采。可能我们有这样的想法，真正等这一期创新加速营结束时，我就要搭一个T台，让他们初创公司，成功出营的公司你们走向这个舞台展示你们的实力，这样能够更好的推动我们这个创新、创业的进程。

这是我的想法，我就特别感谢，我们这一期万达创新加速器合作伙伴，我们今天都来了，八位合作伙伴，特别感谢你，因为有了你们我们看到了以前我们很多没有看到的这些公司，因为有了你们我们不仅在国内看项目，像丹华资本给我们介绍国外很多项目，这些项目非常的棒，我们的银杏谷给我们介绍了做发票云、做企业增值服务、公司宝的公司，真的让我们大开眼界，让我们受益良多，非常感谢你们！

我们定了八大领域22个场景，其实我带领团队已经把万达集团可能所需要的几大领域理出来，比如人工智能，最近评估了很多智能客服公司，大数据希望落地，我们一起做空铺预测、票房预测看谁做的更好，还有物联网、虚拟现实、新零售、TOB应用、BIM技术、IT基础设施，这些领域都是我们非常关心的，也是希望有更多初创公司能够加入进来，能够一起进行合作！

我们的流程，我的想法是一年做两期，一期6个月，3个月的项目选择加3个月的加速孵化，初步来说我们希望看两百项目招募，项目是公开招募，但是主要是由合作机构推荐，通过这两百个项目会组织团队，包括业务以及我的技术人员，从两百当中初选30个进行业务模式评审，行业专家一起帮助我们筛选，这30家公司我觉得最终要终选，让创新公司路演进行投票决定，最终选择15家可以进入我们万达创新加速营，加入之后万达集团给予精心的辅导，不是说我给你一个场地，我们会给你配备项目经理，给你配备行业专家，我们帮你在内部协调各类的资源，我们更多侧重于你的技术产品的落地试点，甚至我们会给你提一些需求，针对这些需求，是共性的需求可以成为产品，是个性化需求，我们需要个性化开发，还可以出一点钱。所有这些我们是想做到精心辅导，让你切切实实能够感受到它的价值，跟我们这样的具有落地场景的公司合作，你们也能够真正的成长起来，就是实现从1-10的过程，所谓真正实现加速的过程，最终我的目标至少有5个项目完成应用落地，能够在万达旗下全面推广。如果可以实现这一点，所有加入创新加速营的公司估值可以大幅上升，会比较顺利获得下一轮的投资，对我公司来说我们能够让我们万达广场更加数字化，更加具有科技，说不定某一个恰当时机，如果有可能或者有需要我们集团可以进行战略性投资，这些都是开放的，我们也不是说孵化了一定要投资，或者一定不投资，这些都是双向选择的过程！

什么样的公司我们觉得能够入围？我觉得现在选项目三个标准，第一个要有核心的技术，有核心的能力，商业模式再好技术如果不够好，不是我选择的标准，因为我们注重的还是有没有核心的技术，这是很重要的选择标准。另外一个选择标准就是业务的契合度，也许你的产品、技术非常好，但是很难在万达选择合适落地场景，你进来以后你也痛苦，我也痛苦，我们需要沟通过程当中规划设计出跟万达的落地场景，就是业务的契合度。最后就是合作的意愿，我知道初创公司资源、精力有限，如果万达这种场景对你很重要，能够给你带来更大的价值，你也有强烈的意愿，我也有强烈意愿，我们很容易碰撞出火花，很容易能够获得成功，但是如果说你的确有这种限制，我们也不勉强，这是我们选择的三个标准！

我们这一期7月份已经开始了，基本上会到9月下旬就会将项目选择出来， 9月底就会定下来，然后从10月份就开始加速孵化，就是刚才说的一整套配套服务跟上，争取到12月、次年1月可以落地试点成形，可能在春节左右，或者是春节以后进行成果发布，这大概是初步第一期的计划。我也知道我们第一期做创新加速营经验不是很丰富，但是我们都在努力摸索，也希望大家给我们一些宽容，多多支持我们，给我们提一些宝贵的意见，

最后，我想说说如果你有朋友想入围我们创新加速营，就需要把公司基本信息、项目商业计划书、产品服务介绍发送到万达集团的邮箱。我的想法是想一个主意比较容易，但是要坚持不懈的做下去，这是第一期，明年做两期，后年还需要做，这样开放式创新持续不断，生生不息，我就介绍到这里，谢谢大家。