李义文：把企业开到美国去

今年上半年，李义文大部分时间辗转于世界各地的大型食品展。

这位山东高唐永旺食品有限公司的创始人开始把目光盯在了国际市场，近半年时间的考察调研，美国被李义文选中为进军国际市场的桥头堡，“明年下半年永旺将在美国建厂。”

对美国食品市场的调查论证让李义文对在美国开食品厂这一计划信心满满。

“我发现美国的食品比中国落后15年，不谦虚地说，我的企业在美国绝对算得上是大中型企业。”这让在食品行业干了十几年的李义文看到了机会，“美国市场上食品的花色品种太少了，这里面有很大商机。”

李义文算了这样一笔账，“美国有3亿多人口，如果美国每个人一年吃一百美元永旺的食品，只要你的食品好，这个估值不算多，那我就有300多亿美元的销量。”

要把市场容量变成销量会有很长的路要走，对此，李义文非常清楚，“美国人的食品结构很简单，汉堡、牛肉、可乐，只要善于引导，每个品类的市场都会大得惊人，20年前我们大多数人不知道小馒头，30年前我们大多数人不知道方便面，但今天这两个品种都是百亿级市场，发现了市场机会就要快速抢占，就像当年的康师傅进入大陆市场那样。”

而对于如何占领美国市场，李义文已经有了自己的路线图。

“先做出口生意，再在美国设厂，明年的出口额要达到2000万美元。”

“十年之内我要在这里上市。”在美国纽交所考察时，李义文和他的朋友们说，“我要在美国建工厂，要在纽交所上市，上市那天要用国语发表演讲。”

李义文是一个不断给自己制定高目标的企业家，过去中国食品的不佳声誉一直让他耿耿于怀，“这个局面必须要扭转，而在美国市场上取得成功，必然会提升中国食品的美誉度。”

但馒头要一口一口地吃，李义文知道通往成功路上的每一步该怎么走，知道如何积聚力量。

他是个善于发现机会的企业家，在美国考察期间，李义文发现了一个很有意思的现象，美国人不吃鱼，这造成了很多地方鱼满为患，美国政府每年要拿出不少钱来处理这些鱼。

“我要在美国建一个鱼产品加工厂，可以把鱼肉加工成片，也可以把它做成鱼丸，卖回国内，鱼骨烘烤干加工成鱼粉，可以做成宠物饲料，而我的原材料是不要钱的，我帮美国政府消灭让他们头痛的鱼，美国政府会给我补贴，我的产品在国际市场上就会有竞争力。”显然，进军美国李义文是经过深思熟虑的，他也正在为这个目标积蓄力量，在李义文今年下半年的计划里，去世界各地参加大型食品展成了重点工作。

“我们要去改变美国，我的理想就是改变美国人的饮食习惯，引导美国人吃中国食品。”