今年以来，垂直电商的生存空间似乎变得愈发不乐观，年初一号店经历了一场沃尔玛的“大清洗”，红孩子，好乐买等平台也渐渐消失在公众视野。除了被收购之外，垂直电商就没有未来了吗?

随着大众购物习惯的养成，那些“小众”何去何从呢? 小众消费者最需要发泄，最不接受妥协。谁能和他们产生深度互动，他们就会变成谁的死忠!

根据艾瑞咨询2014年度 B2C网购市场占比数据显示，天猫、京东、苏宁易购、唯品会、国美在线分居前五。其中唯品会专精特卖，国美苏宁在线则以家电见长。所以说，垂直电商其实一 直活跃在公众视野，并没有死去。看来，垂直电商的商业逻辑得到了市场的认可。

“当当网联合创始人兼CEO李国庆透露，阿里巴巴销售只占到中国零售总量的5%；而京东的电子产品销售也只占到中国电子产品零售总量的2%到5%。如果你的公司有全新的、正确的商业模式，依然有很大机会打败目前这些行业巨头。”

“当当的每本书旁边，都详细罗列了买这本书的人还看了什么书，买了什么书，同时还发布调查，有多少比例的人都买了这本书。”李国庆介绍，这一创造性的举措，为当当带来的销售额占到总数的16%。而发现读者兴趣的方法远不止这一招。李国庆说到，当当既是购书平台，也是一个社交平台。因为当当每天产生的书评就达5.4万条，以此为纽带，当当聚集了一个圈层。“这些书评就可以帮助我们找到更多读者。因为人以群分，与你相关性越高的人推荐的书，你越信任。”李国庆坦言。

李国庆表示，很少有人知道零售500强中位列第四；还有1号店，当时在中国互联网零售500强中位列第7。如今，这些公司都已经在各自的垂直领域里坐上了头把交椅。垂直电商有可能成为中国电商市场的新机遇，事实上，在美国，我们已经看到像Warby Paker（眼镜垂直电商）和Zappos（鞋子垂直电商）这样的垂直电商已经获得了极大成功。而在中国，如果我们也能关注类似这些垂直电商，可能目前他们的规模还不够大，但是却很可能成为下一个阿里巴巴或下一个京东。

大众同化不了小众，小众更无法引领大众，做垂直电商要有“舍得”精神;电商巨头可以用300%的资源打通上下游，垂直电商想以小博大，唯有将100%的精力专注于用户，差异化营销，才是垂直电商真正的出路。

（编辑：叶子）