2017实体逆袭，春节丰收之战

2017实体逆袭，春节丰收之战

                                 ———春节业绩提升系列课程

时间：11月21-22日               

地点：四川—成都

主办单位：超市周刊零售研究中心

支持媒体：龙商网、超市周刊、《今日零售》

针对业态：大卖场、连锁标超、社区生活超市等

授课对象：董事长、总经理、营运总监、采购总监、营销总监等相关管理人员

导读：

2016已经接近尾声，这一年我们见证了从“互联网+”发展到“实体店+”，实体零售快速创新与升级。社区生活超市、小业态、便利店、会员店等快速发展与扩张，购物环境、商品品质、客户服务与体验不断提升，消费者大有从网上购物重回实体店的趋势。实体零售除了创新升级之外，也在不断加强企业内功提升专业水平，各区域龙头企业之间的相互参观学习频率越来越高。

继中秋国庆之后，我们还将迎来更大的节日—春节，也就意味着进入新的更大的销售高峰期。据不完全统计，春节销售占全年销售三分之一左右，这既是我们的机遇又是我们的挑战。如何打好春节丰收之战，这是我们零售企业接下来应该考虑的重点。

超市周刊零售研究中心老师认为想要打好春节丰收之战最少需要提前3个月开始筹备，春节的重点工作主要有合同谈判、囤货、春节营销等。为了让大家春节丰收之战获取更大的成功，我们邀请到国内著名零售咨询师杨卫老师，为大家分享春节业绩提升的秘诀！

分享内容：

采购高效谈判技巧        

一、采购合同管理

1、采购合同条款：适应社会的发展，符合国家的法律法规

2、有效的合同管理，提高工作效率，强化厂商管理

3、采购合同的形成、采购合同的种类、采购合同的形式

4、采购违约的处理办法、基本类型、合同的履行、检查与终止

5、一份完善的合同，可以给公司带来80%的收入

二、谈判技巧提升

1、谈判必须注意事项：采购谈判策略，谈判前的准备

（1）、了解对手人和组织的实力 （2）、设定谈判目标 （3）、制订谈判策略

2、采购谈判技巧

3、采购谈判的目的实现双赢，为公司争取更大利益

三、2017年度合同谈判

★谈判实战演习、实战演习、回顾谈判和评价

如何筹备春节丰收之战     

一、年节囤货中的问题

1、年节囤货无制度化、规范化管理  2、年节囤货无前瞻性和计划性

3、年节囤货无目标性、目的性   4、年节囤货商品数量的盲目性和随意性强

5、年节囤货没有总结、检讨

二. 年节囤货基础在商品结构

1、精准的商品结构设定全面指导团购方向 2、商品结构的稳固方便确定囤货数量

3、商品结构的稳固方便囤货数据的分析

三. 年节囤货数量确定的因素

1、历史数据     2、仓储条件    3、配送能力

四. 年节囤货计划制定

1.年节囤货计划的制度化管理    2、年节囤货计划的制定方法与步骤

3. 年节囤货计划的跟踪、监督   4、年节囤货计划的分析与改进

五．年节囤货要点

1、年货应该囤哪些？    2、年货应该囤多少？     3、年货预算怎么做？

4、紧俏商品如何抢货？   5、怎样让供应商帮我囤年货？

如何让春节营销为企业带来更多的利润        

春节企划营销的细节

1、营销方案    2、宣传方式  3、氛围营造

春节团购营销

1、团购区域客群定位   2、团购方案与流程    3、团购业绩目标的制定与任务分解

春节重点营销品类

1、春节生鲜、食品、百货重点营销品类的选择

2、春节前、中、后不同时间段营销的品类重点

春节商品陈列营销

1、量感陈列

2、主题陈列

3、关联陈列

分享嘉宾：

杨卫

超市周刊零售研究中心特聘讲师

国内著名零售咨询师

行业经验

1.2007-2013年 北京物美集团 先后担任家电采购总监、品类管理部总监、集团战略规划总监等职

2.2005-2007年 北京大中电器有限公司 总经理助理

3.1996-2005年 北京普尔斯马特会员购物企业集团 先后担任采购经理、北京采购部、天津采购部、昆明采购部高级经理等职

项目经验

日本永旺集团采购部特约讲师

深圳人人乐超市公司特约讲师

福建新华都商业集团特约讲师

广东卜蜂莲花超市公司特约讲师

蒙牛集团项目顾问讲师，包括麦德龙、北京华联、永辉、人人乐关于营采体系深度合作

全国营采公开课近百期，听课学员人次超过5000人。

报名时间：10月1日-11月19日

报到时间：11月20日

开课时间：2016年11月21日—11月22日  

报到地点：成都三星级以上酒店

联系人：彭程

联系电话：18310500064

邮箱：3205942714@qq.om

微信:PC18310500064

公众微信号:cacszk

公司网址：

课程投资：人民币￥2580 元/人（含培训费、资料费）注：培训费要求提前汇款。

汇款信息：

  开户行：中国工商银行北京翠微路支行       

   户  名：北京长盛商嘉广告有限公司         

   账  号：020 008 090 920 011 5094  

   开户行：中国建设银行北京阜成路支行

   户  名：高建成

   账  号：6227 0000 1072 0064 379

优惠方式：

1、提前报名并汇款

     10月20日前报名3人或以上汇款的可享受8折优惠

     11月10日前报名3人或以上汇款的可享受9折优惠

2、更多优惠办理培训卡

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